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立訊精密王來春取代鴻海成為代工王

立訊精密王來春

立訊精密王來春取代鴻海成為代工王（立訊精密王來春）

她為了留住臺(tái)干親顧茅廬，開會(huì)若不講話幾乎讓人忘了她，都說她像中國版郭臺(tái)銘，如今卻成為臺(tái)廠最怕的敵手。據(jù)了解蘋果將于六月發(fā)表新款頭戴式耳機(jī)，而此款產(chǎn)品將分別在中國與越南進(jìn)行生產(chǎn)，負(fù)責(zé)的供應(yīng)商之一就是因?yàn)榻訂翁O果耳機(jī)代工訂單而崛起的立訊精密。這凸顯出在疫情下，紅色供應(yīng)鏈對(duì)于臺(tái)廠威脅已日益增加，而一手創(chuàng)辦立訊的王來春，其實(shí)不僅出身富士康，更是一路從作業(yè)員變成能與鴻海搶單代工廠老板，被譽(yù)為女版郭臺(tái)銘。一個(gè)鴻海出來的女作業(yè)員，竟然成為對(duì)臺(tái)零組件大廠的收購女王。
二零一五年十二月七日兩岸商場同步傳出，中國連接器龍頭立訊精密將和臺(tái)灣電聲元件一哥美律聯(lián)姻，立訊取得美律百分之二十五點(diǎn)四股權(quán)，成為美律最大股東。短短三年時(shí)間這已經(jīng)是立訊精密在臺(tái)灣第二宗，國際至少第九宗的投資案。憑中國股票市場的高本益比，立訊精密的營收雖不到臺(tái)灣連接器大廠正崴一半，市值卻是八倍多。有意思的是立訊精密的女董事長王來春，三十二年前她只是個(gè)在鴻海富士康深圳工廠的底層作業(yè)員，月薪連人民幣一千元都不到。如今，根據(jù)富比世二零一九年中國富豪排行榜，其身價(jià)達(dá)到六十二億美元。
王來春也已經(jīng)成為蘋果重要供應(yīng)商，二零一五年十一月，王來春還對(duì)投資人說：蘋果產(chǎn)品中，有十個(gè)系列是公司可以做的，而現(xiàn)在還只做了三個(gè)，未來市場空間很大。立訊精密做的商品就是鴻海的起家產(chǎn)品連接器，立訊精密的崛起脈絡(luò)也與鴻海集團(tuán)董事長郭臺(tái)銘及其胞弟、正崴董事長郭臺(tái)強(qiáng)息息相關(guān)。

立訊精密王來春取代鴻海成為代工王友情鏈接：蘇州沙迪克、昆山鏡面火花機(jī)、無錫建德磨床、

立訊精密幫老東家代工、讓王來春被蘋果看見

一九九九年王來春已經(jīng)當(dāng)?shù)骄€材組裝生產(chǎn)線上的課長，是陸工在富士康的最高職位了。眼看升遷無望，于是王來春離職和哥哥王來勝到香港創(chuàng)業(yè)。一開始王來春只是單純做連接器進(jìn)出口，后來開始委托深圳工廠代工。二零零四年王來春收購了香港立訊，成立立訊精密，隨后開始為老東家富士康和正崴代工，客戶觸角從中國本土品牌延伸到國際品牌。從立訊精密二零一零年上市招股書可以發(fā)現(xiàn)，零七年至零九年來自富士康的營收約占立訊精密年?duì)I收五成。不僅如此正崴零九年還透過子公司入股立訊精密，取得百分之三的股權(quán)，成為王來春兄妹之外的第三大股東。正因站上鴻海這巨人的肩膀，立訊精密五年內(nèi)快速崛起。鴻海、正崴給王來春訂單就是給她機(jī)會(huì)，讓王來春被蘋果看見。
王來春從不諱言是富士康造就了她。她的辦公室高掛著郭臺(tái)銘語錄：錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯(cuò)誤。走出實(shí)驗(yàn)室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律。王來春還會(huì)講解這些語錄讓員工知道，希望他們能感受到富士康的文化。

立訊精密王來春幫富士康精打細(xì)算卻無損良率

而王來春獲郭董兄弟支持的關(guān)鍵在于價(jià)格夠低，卻不影響良率。以前就是王來春在幫富士康省成本，她算的多精啊？我們了不起算到幾分幾毛，她能算到小數(shù)點(diǎn)后四位數(shù)。一位和王來春私交已有十多年的臺(tái)灣連接器廠老板如此形容王來春的精打細(xì)算。
而王來春善用臺(tái)灣員工幫她打理公司的能力，更是關(guān)鍵。

立訊精密王來春特別懂得用臺(tái)灣人

跟郭董的軍事化管理不同，王來春對(duì)臺(tái)灣員工很會(huì)走揪甘心路線。一位連接器大廠高層說王來春身邊有多位干部是臺(tái)灣人，年資多達(dá)七至八年，連財(cái)務(wù)長葉怡伶也是臺(tái)灣人。她不像其他大陸老板，把臺(tái)干當(dāng)作免洗餐具，榨光你一身功夫后，兩到三年就踢走。
鴻海讓王來春看見臺(tái)灣的管理人才還是比中國人來得有競爭力，而現(xiàn)實(shí)是立訊精密正處于擴(kuò)張，王來春不可能一個(gè)人單干，一定要是一票人，而臺(tái)灣人最好用。曾經(jīng)有一位臺(tái)干因家人不愿其離鄉(xiāng)背井決定離職，為了留人王來春只身從中國搭機(jī)來臺(tái)，再搭高鐵前往該干部家中拜訪。最后結(jié)果外人不得而知，但王來春的親顧茅廬已經(jīng)在同業(yè)間傳開了，更讓臺(tái)干死心塌的跟著王來春。
郭臺(tái)銘的霸氣在王來春身上是看不到的，她在會(huì)議上若不講話，會(huì)讓你完全不知道她的存在。一位和王來春交手過的連接器老板說和郭董一拿麥克風(fēng)就不放手，兩人截然不同。對(duì)底層七千多名員工，王來春讓新進(jìn)員工穿著迷彩裝進(jìn)行兩天一夜的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不是說教，而是到戶外玩團(tuán)隊(duì)合作游戲，有人雙腳踩著其他人的肩膀爬竿子，夜間圍著營火談心，隔天結(jié)業(yè)人人臉上掛著兩行淚。立訊精密把這過程剪輯成影片配上溫情的音樂，放在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

王來春把立訊精密打造成中國版鴻海

如果把立訊精密的崛起分成上下兩集，以二零一零年為界線切分，這一年立訊精密上市，王來春手上有約七十五億元可花用。二零一一年王來春第一家收購的公司，其實(shí)是臺(tái)灣代工廠和碩在江西做連接器的子公司博碩。前期的立訊精密等于是靠臺(tái)灣的奶水長大。現(xiàn)在的立訊精密憑借著中國的資金與市場，正反過來成為臺(tái)灣上市柜公司的老板，甚至立訊精密可能成為中國版的鴻海。連接器廠宣德的高層透露，以前立訊確實(shí)只是幫鴻海代工，但現(xiàn)在是蘋果指定它，鴻海或正崴都已經(jīng)奈何不了它。一位臺(tái)灣業(yè)者說：隨著立訊精密的壯大，其與鴻海及正崴的關(guān)系正漸行漸遠(yuǎn)，從合作到競爭，雙方比較淡了，關(guān)系回不去了。
這從立訊精密股東名單可見端倪。正崴從二零零九年的第三大股東，到二零一五年九月已經(jīng)變成第七大股東，持股比率下滑到僅剩百分之零點(diǎn)九四。一方面是正崴自行獲利了結(jié)，另一方面立訊精密主導(dǎo)數(shù)次增資后股本擴(kuò)大，引入不同投資人稀釋了正崴股權(quán)。
立訊精密還在快速擴(kuò)大版圖。立訊日前公布人民幣四十六億元增資案時(shí)預(yù)告，其增資是為了投資電聲器件及音射頻模塊，智慧裝置與配件類等。這當(dāng)中一半和連接器無關(guān)，王來春已經(jīng)在吃連接器以外的產(chǎn)業(yè)了。臺(tái)灣電子連接器協(xié)會(huì)理事長陳伯榕說立訊精密王來春不只要做元件，還要做模塊，下一步她能做系統(tǒng)組裝，我都不意外了。系統(tǒng)組裝正是鴻海稱霸全球代工制造的核心能力。陳伯榕說我在王來春身上看到了鴻海的影子，這是中國第一人啊！
過去二十年臺(tái)灣的代工能耐，養(yǎng)出了一批優(yōu)秀干部。現(xiàn)在這些中臺(tái)混血執(zhí)行長正在崛起，他們有制造經(jīng)驗(yàn)，有資金、市場與當(dāng)?shù)仃P(guān)系。臺(tái)灣唯有更理解他們的脈絡(luò)，才可能找到更佳的戰(zhàn)略位置，因應(yīng)他們的來襲。

立訊精密崛起搶單蘋果十二、女版郭臺(tái)銘王來春威脅鴻海和碩

鴻海受到外資連續(xù)賣超影響，鴻海近期痛失電子代工市值龍頭寶座，對(duì)手竟是來自對(duì)岸一家營收規(guī)模僅鴻海二十份之一的無線藍(lán)牙耳機(jī)代工廠—立訊精密。有女郭董之稱的立訊精密董座王來春，靠著成功復(fù)制鴻海模式，繼取得蘋果零組件與熱賣的無線藍(lán)牙耳機(jī)后，下半年將分食蘋果十二訂單，進(jìn)一步威脅鴻海霸主地位。
二零二零年五月十三號(hào)日經(jīng)亞洲評(píng)論網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)，在蘋果要求下大陸代工廠立訊精密將啟動(dòng)歷年來規(guī)模最大的投資，標(biāo)的為臺(tái)灣金屬機(jī)殼廠可成，藉此打造新的蘋果代工生態(tài)圈。消息一出在深圳交易所掛牌的立訊精密市值沖高到一點(diǎn)一兆元，超過鴻海的一點(diǎn)零七兆元，立訊精密成為全球電子制造代工業(yè)市值最高的公司。

立訊精密市值勝鴻海、搶蘋果新機(jī)代工

很難想象營收規(guī)模只有鴻海的二十份之一，目前僅擁有蘋果無線藍(lán)牙耳機(jī)和連接器訂單的立訊精密，市值竟然能夠超過蘋果二十多年來的最大代工伙伴—鴻海。其實(shí)日本媒體報(bào)導(dǎo)并非空穴來風(fēng)，日前一家蘋概股高層就對(duì)本刊透露，今年下半年蘋果即將推出的新一代蘋果十二分食組裝訂單的代工廠出現(xiàn)新面孔就是來自對(duì)岸的立訊精密。以前的蘋果手機(jī)都由鴻海、和碩、緯創(chuàng)等臺(tái)廠負(fù)責(zé)組裝，但是今年蘋果高層找上了立訊精密董事長王來春，要王來春加入蘋果手機(jī)組裝廠之列。將于九月發(fā)表的蘋果十二是蘋果首支第五代通訊技術(shù)手機(jī)，傳聞相機(jī)功能大躍升，鏡頭從三眼變四眼，果粉極為期待。身為立訊精密董事長的王來春何許人？為何能獲蘋果青睞，加入蘋果十二代工行列？原來王來春曾是鴻海創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘旗下富士康深圳廠的打工妹，一九九九年離開富士康創(chuàng)業(yè)，師法鴻海模式從連接器做起一路壯大。隨著立訊精密股價(jià)飆漲，今年五十三歲的王來春身家高達(dá)人民幣四百四十五億元，相較于郭臺(tái)銘有過之而無不及。而王來春的哥哥王來勝也是立訊精密共同創(chuàng)辦人與大股東。
本刊詢問鴻海集團(tuán)主管，是否聽聞立訊精密將加入蘋果十二組裝代工名單的消息？一位不愿具名的鴻海主管無奈地表示：形勢比人強(qiáng)，電子制造服務(wù)模式已經(jīng)是顯學(xué)，稍微用心一點(diǎn)的陸廠都學(xué)會(huì)了，臺(tái)商已沒有優(yōu)勢。蘋果為何會(huì)看上營收規(guī)模遠(yuǎn)不如鴻海，僅幫蘋果代工組裝無線藍(lán)牙耳機(jī)的立訊精密，加入蘋果十二組裝代工之列？關(guān)鍵在于臺(tái)商會(huì)做的，很多中國廠商幾乎都會(huì)做了。林先生對(duì)本刊形容：待在鴻海一輩子當(dāng)工人，離開鴻海就變成大老板。這就是王來春的最佳寫照，也是鴻海最大的問題，我就因?yàn)檫@樣離開鴻海創(chuàng)業(yè)的，王來春如果繼續(xù)待在鴻海就沒有向上發(fā)展的潛力，立訊精密就是鴻海自己培養(yǎng)出來的頭號(hào)競爭者。

庫克跨海訪立訊精密并發(fā)文贊卓越

王來春從鴻海挖了很多關(guān)鍵人才。林先生說在鴻海月薪人民幣兩千五百元的員工，到立訊精密變七千五百元，領(lǐng)人民幣一萬元的副理變?nèi)f元且還有股票分紅。很多立訊精密主管原本都是鴻海人，立訊精密剛成立時(shí)王來春就幫鴻海代工連接器并協(xié)助降低成本，早期立訊精密營收有一半來自鴻海，后來蘋果發(fā)現(xiàn)立訊精密逐漸壯大，直接找立訊精密代工。
不只如此，蘋果執(zhí)行長庫克二零一七年到中國參訪，就跳過鴻海直接登門造訪立訊精密，王來春受到蘋果重視的程度由此可見。參訪結(jié)束后庫克還在微博上寫著：在昆山拜訪了我們的合作廠商立訊精密。他們超一流的工廠將了不起的精良工藝和心思融入了蘋果耳機(jī)制造，王來春女士打造了以人為本的卓越文化。我們很高興可以跟他們合作！

立訊精密獲利大躍進(jìn)、受中國扶持

本刊取得島內(nèi)一家大型金控內(nèi)部研究報(bào)告，直指立訊精密近幾年來的平均獲利成長率高達(dá)三成，新終端產(chǎn)品耳機(jī)受蘋果公司青睞，未來也會(huì)將此模式復(fù)制到通訊、汽車，預(yù)期營收達(dá)人民幣一千五百億元不是太大問題。該研究報(bào)告甚至點(diǎn)出立訊精密受政府和蘋果扶持，高階主管團(tuán)隊(duì)年齡在四十歲上下充滿干勁，立訊精密毛利率和凈利率達(dá)百分之二十及百分之七，鴻海毛利率和凈利率僅百分之六和百分之三，立訊精密進(jìn)軍蘋果手機(jī)組裝，短期除對(duì)和碩與緯創(chuàng)造成影響外，長期對(duì)鴻海一定會(huì)帶來沖擊。
不過讓人訝異的是郭臺(tái)銘多年來并未因此跟立訊精密撕破臉，弟弟郭臺(tái)強(qiáng)旗下的正崴還在二零零九年投資立訊取得百分之三的股權(quán)，郭臺(tái)銘甚至說：富士康在大陸創(chuàng)造很多億萬富翁，王來春是最具代表性的一位！而臺(tái)灣電子代工二哥和碩董事長童子賢也與王來春有不錯(cuò)交情，二零一零年時(shí)和碩曾把旗下轉(zhuǎn)投資位于江西的連接器廠博碩科技賣給王來春，二零一三年和碩又以財(cái)務(wù)性投資為由，拿了人民幣一點(diǎn)二九億元投資立訊精密。曾與王來春交手過的臺(tái)商透露：王來春身段非常柔軟，明明是想搶生意，但到我們公司拜訪時(shí)卻說她只是什么都不懂的小女子，不用擔(dān)心啦！一位被王來春從鴻海挖角的研發(fā)主管透露：王來春很愛來臺(tái)灣，常買零食、美食到辦公室跟員工打成一片，我們都稱她大姐。

王來春初中即輟學(xué)進(jìn)入富士康

被稱為女版郭臺(tái)銘的王來春，跟香港首富李嘉誠一樣出身廣東潮州，因家貧王來春初中沒畢業(yè)就輟學(xué)到處打工，一九八八年二十一歲的王來春到鴻海集團(tuán)深圳富士康旗下第一家工廠－海洋電子當(dāng)打工妹補(bǔ)貼家用，后來到清華大學(xué)深圳研究所取得工商管理碩士，補(bǔ)強(qiáng)學(xué)歷。三十二年前剛改革開放的深圳缺乏基礎(chǔ)建設(shè)，停水停電是常有的事，每遇停水富士康女工們就得帶著臉盆到一公里外的村子洗臉、刷牙，再到建筑工地里的小木屋洗澡；一停電就停工，但若半夜電來了就要爬起來工作。多數(shù)女工因太辛苦而早早離職，王來春不但堅(jiān)持下來，還常在其他員工睡著后回到生產(chǎn)線加班。憑著努力和毅力十年內(nèi)從流水組裝線的女工，爬升到掌管數(shù)千人的課長，成為當(dāng)時(shí)中國人在富士康的最高主管。
一九九九年三十二歲的王來春在富士康廠區(qū)內(nèi)顯然是前途光明的主管，但她卻選擇離開，拿著長期打工存下來的積蓄和哥哥王來勝（立訊精密副董事長）一起收購香港立訊公司，二零零四年王來春又在深圳創(chuàng)辦立訊精密，主要業(yè)務(wù)就是鴻海最擅長的連接器。令人訝異的是王來春的立訊精密除了產(chǎn)品線和鴻海類似，員工從老東家挖角，就連立訊精密公司文化和營運(yùn)模式也師承鴻海。在立訊精密的工廠和辦公大樓，隨處可見走出實(shí)驗(yàn)室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律、錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯(cuò)誤等標(biāo)語，而這些標(biāo)語就是眾所皆知、傳頌已久的郭臺(tái)銘語錄。
原本生產(chǎn)連接器的立訊精密，在蘋果公司推出無線藍(lán)牙耳機(jī)后也率先搶下代工訂單，去年蘋果因銷售優(yōu)于預(yù)期也帶動(dòng)立訊精密股價(jià)水漲船高，一路從去年初的人民幣十二點(diǎn)八一元飆漲到今年最高五十一點(diǎn)六三元，隨著市場傳出蘋果今年將把蘋果十二組裝訂單交給立訊精密，立訊精密的市值也順利超越鴻海。

立訊精密后勢受看好、鴻海人心驚

從連接器、無線藍(lán)牙耳機(jī)，再到蘋果手機(jī)整機(jī)組裝的上下游垂直整合成長模式，宛如二十年前鴻海從連接器切入計(jì)算機(jī)和手機(jī)組裝一樣，中國媒體英才雜志日前就以立訊精密能否成為下一個(gè)富士康？為題，進(jìn)行大篇幅的報(bào)導(dǎo)。
二零零五年以來鴻海的宿敵是比亞迪。為了挖角及侵害商業(yè)機(jī)密等問題，郭臺(tái)銘曾多次杠上比亞迪董事長王傳福，十五個(gè)年頭過去了比亞迪不但沒有消失，反而成為華為的最大供應(yīng)商，根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)比亞迪已經(jīng)竄升為三星、鴻海、VIVO之后排名全球第四大的手機(jī)組裝廠。如今更具威脅性的立訊精密橫空出世，目前代工產(chǎn)品線雖然還遠(yuǎn)不如鴻海（還有計(jì)算機(jī)、電視和游戲機(jī)組裝），但市值卻已超越鴻海，潛力不容小覷。一位老鴻海人感嘆地說：鴻海培養(yǎng)出來的中國競爭者越來越多，目前鴻海還贏在管理，這是經(jīng)驗(yàn)的累積，但經(jīng)驗(yàn)可以被時(shí)間和金錢取代，臺(tái)商要如何找出生路，將是個(gè)大難題。

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